論聚氯化鋁以低價沖擊市場副作用逐漸表現

　“隨著國家環保治理力度的加大，我們這些為環保事業服務的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業的環保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產品以低價沖擊市場后，副作用逐漸顯現。特別是今年以來看似生意紅火，企業卻掙不到錢，就是因為企業采用價格優先的經營模式所致。一些低含量的產品在成本區附近徘徊，環保治理成本又在日漸加大，銷售價格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來水處理級的產品卻價高量增，利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產企業改變原有價格優先的經營思路，轉向質量優先。同時，這也是我們低含量產品逐漸淡出市場，開始專注開發高品質凈水劑系列產品的主要原因。”
　　市場競爭面前，聚氯化鋁企業已開始轉變觀念，重新考量價格優先的經營模式，同時根據下游企業的新要求和新采購模式，走質量優先的發展道路。據介紹，以前靠低含量（28%以下）產品起家的企業，幾乎都是以價格優勢擴大市場份額，他們也曾一度打開國內大部分的污水處理市場，產銷量增長，效益提升。但近兩年來，因低含量品種生產工藝簡單，廢水、廢渣處理困難，價格逐漸被壓縮，企業利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
　    所謂集中運輸，分散銷售，就是將高含量產品集中運輸到消費廠家集中的地區，在當地自建一套化料裝置，轉換成液體進行銷售。這樣既可減少液體產品的運輸費用，又能降低因低含量產品在化料時產生的廢渣處理成本，同時還兼顧了當地一些小客戶的需求，起到了“化零為整”的作用。該方法既環保又創效，更貼近了市場需求，也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷的主要原因之一。
　　據了解，隨著我國污水處理行業的逐漸規范，污水處理企業重組步伐也開始加快。從以上介紹可以看出，一直來一些上不了規模的小型凈水劑廠家依靠“聚氯化鋁”以低價沖擊市場，以低價格拉攏客戶群，終究不是長久之策，今天的副作用逐漸顯現，也是遲早的反應。

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